Моя тезка, Александра, позвонила после того, как поехала в салон по звонку из сервиса АвтоСпота, где ей подобрали предложение по новому автомобилю по очень выгодной на первый взгляд стоимости. Как мне подсказывает интуиция, данный сервис просто перекидывает заявки отдельным менеджерами, которые по факту предлагают не самые выгодные условия на новые машины.
Проблема была в том, что ее #автомобиль Peugeot 308 был очень качественно косметически отремонтирован по кузову после небольшого ДТП. В результате чего приемщик не хотел брать авто по той цене, которую хотела за нее получить Александра. После переговоров с менеджерами нескольких других автосалонов и предъявления им этих расчетов на стороне нам удалось добиться более-менее подходящей цены выкупа.
Другая проблема заключалась в отсутствии в салоне нужного цвета и комплектации на авто 2019 года выпуска. Клиентка ехала именно за таким автомобилем, так как ей пообещали скидку на модель прошлого года. Но как это обычно бывает, нужный цвет в наличии был только по телефону. По факту же это была обычная замануха, и после приезда в салон нам сказали, что его «вот буквально час назад купили за наличные».
В ходе обсуждения с менеджерами нам в итоге удалось добиться скидки на новый #Nissan X-Trail 2020 года и подарков - получилось вполне приятное предложение, которое мы и зафиксировали на бумаге.
РАСЧЕТЫ
ДО
- Итак, изначально цена по прайсу салона составляла 1 537 000
- Старый авто у нас готовы были принять в счёт оплаты нового за 270 000
- За оформление договора в этом автосалоне также было принято брать с клиента дополнительно 5 000 рублей, такой нехилый бонус менеджеру за его и так оплачиваемую работу
- Приобретение полисов ОСАГО + КАСКО обошлось бы в 58 000
Итого: 1 600 000 - 270 000 = 1 330 000 салон хотел забрать у клиента с вычетом trade-in
ПОСЛЕ ПЕРЕГОВОРОВ
В результате общения с менеджерами и проведения расчётов со страховыми агентами мы добились хороших скидок.
- Реальная цена выкупа нашего авто составила 285 000, то есть + 15 000 к начальной
- Стоимость авто после переговоров удалось снизить на 92 000 до 1 445 000
- Нам была предоставлена установка оборудования в качестве подарка. При покупке всего этого в данном автосалоне мы бы заплатили 63 000
- От стоимости оформления договора нам отказаться не удалось, но была получена дополнительная скидка на эту сумму - 5 000
- Полисы ОСАГО + КАСКО мы оформили на льготных условиях с франшизой за 25 300 (-32 700)
В итоге клиентка отдала в день покупки в кассу сумму стоимости авто + страховки
- 1 537 000 - 285 000 - 92 000 - 32 000 = 1 128 000 - сумма реально заплаченных денег + оборудование на 63 000
- (1 537 000 + 63 000 + 58 000) - (1 128 000 + 285 000) = 245 000
ОБЩАЯ ВЫГОДА СОСТАВИЛА 245 000 РУБЛЕЙ. Классно, не правда ли?
А вам удавалось когда-нибудь получать подобные скидки и экономить на покупке нового авто? Пишите в комментариях!
Источник - lxavto.ru