История началась с желания помочь пожилому тестю, который много работает машинистом экскаватора. Его старый автомобиль SEAT Ibiza 2011 года выпуска уже требовал вложений в ремонт из-за износа, а маленький багажник и общие габариты перестали устраивать. Поскольку тесть не очень хорошо разбирается в тонкостях оформления документов и кредитов, я взял на себя задачу помочь ему с покупкой новой машины.
Выбор нового автомобиля
После тщательного сравнения различных моделей мы остановились на Hyundai Creta. Этот кроссовер привлек нас своей доступной ценой в 1.15 млн рублей, высокой посадкой, экономичным расходом топлива, современной 6-ступенчатой автоматической коробкой передач и просторным салоном. Кроме того, его внешний вид выглядел современно и солидно — совсем не как «пенсионерская» машина.
Первая ловушка: трейдинг со значительным занижением стоимости
В автосалоне менеджер сразу предложил сдать старый SEAT Ibiza по программе трейдинга. Оценщик салона назвал сумму всего в 280 тысяч рублей, хотя машина была в отличном состоянии, без аварий в истории и с одним владельцем. При этом никакой существенной скидки на новую Creta нам не предложили. Для сравнения: за эти деньги на вторичном рынке можно было найти только что-то вроде «Лады Калины» с автоматом аналогичного года выпуска.
Я решил проверить реальную рыночную стоимость нашего SEAT. Разместив объявление о продаже, я убедился, что интерес к машине высокий — её забрали уже на следующий день за 390 тысяч рублей. Таким образом, отказавшись от трейдинга, мы сэкономили сразу 110 тысяч рублей, которые салон попытался бы заработать на разнице в цене.
Вторая ловушка: навязанные услуги при оформлении кредита
На этапе оформления кредита менеджеры попытались включить в договор дополнительную услугу — так называемый «компакт-диск юридических услуг» стоимостью 60 тысяч рублей. Благодаря моему предыдущему опыту работы в автосалоне, я знал, что это типичная наценка, которая почти ничего не дает покупателю, но является источником дополнительной прибыли для дилера.
Обратите внимание: Какой новый седан выбрать в бюджете до 1 млн рублей? Есть 3 проверенных временем варианта.
Я отказался от этой услуги, но в ответ услышал угрозу, что в таком случае кредит не будет одобрен. Понимая, что это обычный блеф, я заявил о своем намерении оформить кредит самостоятельно в другом банке, вне салона. Только после этого менеджер по имени Алла «согласовала» отмену услуги и вычла 60 тысяч рублей из общей суммы кредита. В итоге мы успешно оформили покупку новой Creta.
Итоги и важные выводы
1. Трейдинг может быть невыгодным. Автосалоны часто сильно занижают стоимость автомобиля, сдаваемого по обмену. Всегда сверяйте предложенную сумму с реальными ценами на вторичном рынке. Если ваша старая машина в хорошем состоянии, самостоятельная продажа почти всегда окажется более выгодной.
2. Внимательно изучайте кредитный договор. Перед подписанием скрупулезно проверяйте все цифры и пункты договора. На невнимательных покупателях часто пытаются заработать, включая в платежи ненужные и переоцененные услуги, как это было в нашем случае с «юридическим диском».
Надеюсь, мой опыт будет для вас полезен и поможет сэкономить значительную сумму при покупке нового автомобиля!
Больше интересных статей здесь: Обзор.
Источник статьи: Как я покупал новый автомобиль и и как автосалон пытался нагнуть меня на 170 т.р. через трейдин и доп.услуги.