Звонок продавцу: ключевые вопросы для оценки состояния и цены
Если первая группа вопросов помогла отсеять заведомо неподходящие варианты, то вторая группа направлена на глубокий анализ. Её цель — оценить реальное техническое и внешнее состояние автомобиля, чтобы понять, соответствует ли ему заявленная цена, и подготовить почву для грамотного торга.
Вторая группа вопросов: детальная проверка состояния
Эти вопросы касаются всех ключевых узлов и элементов автомобиля. Задавая их, вы собираете информацию, которую позже будете проверять при личном осмотре.
Участвовал ли авто в ДТП? _____
Состояние кузова? (наличие коррозии, вмятин, следов ремонта) _____
Состояние двигателя? (расход масла, топлива, данные по компрессии) _____
Состояние трансмиссии? (КПП, редуктор, карданный вал) _____
Состояние подвески? (стойки, сайлентблоки, шаровые опоры) _____
Состояние салона? (обивка, кресла, работа электроники) _____
Состояние покрышек? (глубина протектора, дата производства, равномерность износа) _____
Наличие второго комплекта колес? (зима/лето) _____
Какие вложения были сделаны? (сроки и характер последнего ТО, неисправности, требующие вложений) _____
Зачем задавать эти вопросы заранее?
Может возникнуть вопрос: зачем всё это уточнять по телефону, если можно увидеть своими глазами на осмотре? Ответ прост: это экономит ваше время и создает основу для переговоров. Если продавец заявляет об идеальных покрышках, а при встрече вы видите почти «лысую» резину, это не только повод для торга, но и важный сигнал о честности собеседника. Такой подход помогает избежать поездок «вникуда» и превращения в «плакальщика» на авторынках.
Подготовка к осмотру: напоминание продавцу
Перед встречей важно напомнить продавцу, какие документы и условия необходимы для полноценного осмотра. Это показывает вашу серьезность и организованность.
Обратите внимание: Рассказываю, что меня сподвигло заняться автоподбором и сколько я зарабатываю.
Попросите продавца подготовить к осмотру базовый пакет документов: паспорт гражданина, Свидетельство о регистрации (СОР) и Паспорт транспортного средства (ПТС). Также крайне желательны документы, подтверждающие историю обслуживания: чеки на запчасти, акты выполненных работ, сервисная книжка. Если автомобиль относительно новый, дополнительно запросите полис КАСКО (для проверки выгодоприобретателя), чек из автосалона и, при наличии, кредитный договор.
Отдельно стоит договориться, чтобы автомобиль был чистым. На грязном кузове или в запыленном салоне легко пропустить важные детали: мелкие сколы, царапины или следы протечек. Сразу же согласуйте и запишите точный адрес и время встречи.
Чек-лист «Напоминалка продавцу»
Для удобства можно сформировать краткий список требований:
Основные документы: ПТС, СОР, ПАСПОРТ _____
Подтверждение истории: Документы на ТО, ремонты, чеки на запчасти _____
Юридическая история: Договор купли-продажи (с автосалоном/с предыдущим владельцем) _____
Для новых авто: Полис КАСКО (для проверки) _____
Финансовые документы: Чек автосалона / договор с банком / расписка _____
Сервисная документация: Сервисная книжка _____
Условие осмотра: Автомобиль чистый _____
Детали встречи: Адрес, дата и время осмотра _____
Больше интересных статей здесь: Обзор.
Источник статьи: Автоподбор. Урок 4.4.