1. Стратегический выбор дня для визита
Планируйте покупку на вторник или среду, предпочтительно на вторник. В эти дни салоны обычно пусты, активность покупателей минимальна. Продавцы, не занятые клиентами, более расположены к общению и могут быть более сговорчивыми в переговорах, стремясь заключить сделку.
2. Понимание системы мотивации продавца
Узнайте, как устроена система бонусов в конкретном дилерском центре. Продавцы часто получают дополнительные выплаты за определённое количество продаж в день или неделю. Если ваш продавец уже близок к получению такого бонуса, он может быть более заинтересован в завершении сделки, даже с минимальной прибылью для салона, чтобы достичь своей цели.
3. Создание личной заинтересованности продавца
Рассмотрите возможность материальной мотивации продавца, аналогично чаевым в ресторане. Многие продавцы работают на небольшой базовый оклад плюс комиссию. Прямая заинтересованность в вашей сделке может побудить его активнее отстаивать ваши интересы внутри салона и искать способы снизить цену.
4. Фокус на старом запасе
Ищите самый «возрастной» новый автомобиль на стоянке. После 90 дней нахождения машины у дилера на него часто начинают начисляться платы за хранение инвентаря. Чтобы избежать убытков, салон может согласиться на значительное снижение цены на такие единицы.
5. Покупка непопулярной модели
Если ваша главная цель — максимальная выгода, а не статус, обратите внимание на модели, которые плохо продаются. На такие автомобили дилеры часто готовы дать самую большую скидку, иногда даже ниже себестоимости, лишь бы освободить место и вложить деньги в более ходовой товар.
6. Мастерство работы с «четырьмя квадратами»
Ключевой этап переговоров — обсуждение так называемых «четырёх квадратов»: стоимости нового автомобиля, суммы вашего трейд-ина, размера первоначального взноса и величины ежемесячного платежа. Продавец обучен манипулировать этими параметрами. Ваша задача — фокусироваться на главном.
Трейд-ин: реалистичные ожидания
Оценка вашего подержанного автомобиля будет основана на его аукционной стоимости, а не на рыночной цене частной продажи. Получить высокую цену в салоне сложно. Для максимальной выгоды лучше продать свой старый автомобиль самостоятельно.
Обратите внимание: Лучшие бюджетные авто до 700 тыс. рублей во всём мире!.
Цена нового автомобиля — главный приоритет
Не позволяйте продавцу уводить разговор к обсуждению ежемесячного платежа. Требуйте показать инвойс (внутренний счёт дилера) с закупочной ценой автомобиля. Ваша цель — договориться о цене на уровне этой суммы или ниже. Крупные дилерские центры с большим оборотом чаще идут на такие уступки, чем мелкие салоны.
Игнорируйте отвлекающие факторы
Временно полностью игнорируйте графы с первоначальным взносом и ежемесячным платежом. Лучше заранее получить одобрение на финансирование в банке или кредитном союзе, чтобы иметь готовую альтернативу.
7. Финализация сделки: внимание к деталям
Перед подписанием договора запросите детализированную распечатку всех платежей. В ней должны быть только цена автомобиля, налоги и регистрационные сборы. Откажитесь от всех дополнительных услуг на этом этапе: надбавок за «подготовку», расширенных гарантий, защиты краски и т.д.
Если расширенная гарантия действительно необходима, купите её позже напрямую у производителя автомобиля, минуя наценки дилера.
8. Альтернативный путь: автоброкер
Весь этот процесс требует значительных временных затрат (от 3 до 5 часов) и нервов. Альтернатива — обратиться к автоброкеру. Этот специалист действует в ваших интересах, ведёт все переговоры, оформляет документы и часто организует доставку автомобиля. Он знает все тонкости рынка и может добиться лучшей цены. Важно выбрать проверенного и честного брокера, чьи интересы совпадают с вашими.
Больше интересных статей здесь: Обзор.
Источник статьи: Покупка автомобиля: лучшие приемы торга при покупке автомобиля у диллера..
Удачи в непростом, но увлекательном процессе покупки нового автомобиля!