Как продать машину по максимуму: руководство для начинающих продавцов
Легко недооценить свою машину, если у вас нет необходимых знаний. В этом руководстве мы рассмотрим несколько советов, как продать подержанный автомобиль по максимально выгодной цене.
Как продать машину по максимуму: практические советы
Возможно, вы наконец решили обновить свою старую машину? Или, может быть, вы не в состоянии покрыть расходы на техническое обслуживание вашего роскошного автомобиля?
Независимо от того, переходите ли вы на более раннюю или более раннюю версию, если вы хотите продать свой автомобиль, вы всегда будете получать максимальную отдачу от вложенных средств.
Если вы не будете осторожны, вы можете в конечном итоге сильно недооценить свой автомобиль в спешке, чтобы от него избавиться.
В этом кратком руководстве мы покажем вам, как получить максимальную прибыль с помощью этих практических советов.
Определение стоимости вашего автомобиля
Для начала вам нужно знать, сколько может стоить ваша машина. Самый простой способ сделать это - зайти на специализированные сайты и получить онлайн-оценку вашего автомобиля.
Сайта будут запрашивать такую информацию, как марка, модель, год и пробег вашего автомобиля, а также ваш почтовый индекс, чтобы вы могли получить более точные результаты на основе средних автомобильных цен в вашем регионе.
Проведите исследование рынка, чтобы узнать возможные цены на автомобили
Еще один способ определить стоимость вашего нынешнего автомобиля - это выяснить, сколько автомобилей аналогичной марки, модели, года выпуска и пробега продается в вашем районе. Вы можете сделать это, просмотрев популярные онлайн-объявления об автомобилях, чтобы оценить, как другие продавцы оценивают аналогичные автомобили.
Альтернативными местами для исследования возможных цен на автомобили являются платформы и форумы в социальных сетях. Facebook Marketplace стал популярным местом для людей, продающих свои бывшие в употреблении товары, поэтому вы можете найти автомобили для продажи на платформе.
Вы также можете найти сообщества автомобильных энтузиастов конкретных марок и моделей на Reddit или в группах Facebook, чтобы узнать, есть ли дополнительная информация о ценах на автомобили.
При проведении маркетинговых исследований обязательно учитывайте любые обновления или модификации, которые вы сделали для своего автомобиля, которые могут увеличить его общую стоимость. Это включает в себя такие вещи, как звуковые системы, новые шины, информационно-развлекательные системы и системы GPS, и даже кожаные сиденья.
Не забывайте учитывать факторы, которые могут снизить стоимость вашего автомобиля, например, дорожно-транспортные происшествия или наводнения.
Совет профессионала: всегда ищите автомобили в своем районе, так как спрос может варьироваться в зависимости от региона.
Выбор между частной или дилерской продажей
Есть два способа продать свой автомобиль: через дилерский центр или через частную продажу. Обычно стоимость подержанного автомобиля при обмене на него значительно ниже, чем цена его частной продажи, поскольку продажа автомобиля автосалону означает, что вы сдаете его «как есть». Дилерский центр позаботится обо всем: от очистки и ремонта до получения всех необходимых сертификатов. С другой стороны, частная продажа позволяет вам лучше контролировать запрашиваемую цену. Вы можете диктовать, сколько стоит ваша машина (в разумных пределах, конечно), но вы также должны выполнять всю работу, включая маркетинг и переговоры о продаже.
По сути, обмен, скорее всего, не позволит вам получить максимальную отдачу от автомобиля, но сэкономит вам много хлопот.
Подготовка документации и оформление документов
Если вы решили провести частную продажу, следующим шагом будет подготовка документов. Вам понадобиться:
Отчет об истории автомобиля. Это отчет, в котором подробно описывается все, что ваш покупатель должен знать о вашем автомобиле. Отчет включает пробег и возраст автомобиля, историю названий, историю аварий, историю обслуживания и ремонта, существующие залоговые права, отзывы и любые структурные повреждения, нанесенные автомобилю.
Документация по обслуживанию и ремонту. Когда вы покупаете новый автомобиль, обязательно ведите учет всего: от замены масла, замены шин, настройки, замены деталей и тому подобного. Храните все квитанции в папке и не забудьте упорядочить все по дате.
Подтверждение права собственности. Наконец, если вы профинансировали покупку автомобиля в рамках личного кредита, убедитесь, что у вас есть разрешение и документ, подтверждающий право собственности на ваше имя. Это доказывает покупателям, что у вас нет залогового права на вашу машину и что она не может быть возвращена никаким финансовым учреждениям в будущем.
Хотя все это может показаться ненужной проблемой и, возможно, пустой тратой денег, просто помните, что, когда все изложено на бумаге, вам легче оправдать предпочтительную цену для ваших потенциальных покупателей. Кроме того, это делает вашу машину более привлекательной для продавцов, поскольку показывает, что вам нечего скрывать.
Полные механические работы и ремонт
Когда дело доходит до покупки подержанной машины, никому не нужен «лимон». Лимон - это подержанная машина, которая выглядит хорошо на поверхности, но оказывается, что у нее есть какие-то механические проблемы, на устранение которых нужно потратить руку и ногу, то есть если она вообще работает. Вы же не хотите, чтобы вас называли мошенником, который продал лимон. Так что, даже если ваша машина находится в приличном состоянии, все же рекомендуется проверить ее у механика, прежде чем продавать.
Еще одна причина для проверки вашего автомобиля? Вы сможете выявить любые повреждения, вмятины или проблемы, которые могут дать потенциальным покупателям справедливую причину для переговоров по более низкой цене.
Глубоко очистите свой автомобиль
Говорят, красота - это всего лишь кожа, но в случае с подержанными автомобилями то, что находится на поверхности, может многое рассказать о том, что происходит под капотом. Грязный, плохо обслуживаемый автомобиль может сигнализировать покупателям о том, что вы не занимаетесь техобслуживанием и плохо заботитесь о машине. Вы хотите, чтобы ваша машина выглядела как новая, чтобы получить от нее максимальную отдачу.
Некоторые покупатели очень разборчивы в отношении внешнего вида и запаха автомобиля. Поэтому убедитесь, что вы сделали глубокую чистку, прежде чем выставлять свой автомобиль на продажу. Вы можете сделать это сами или нанять кого-нибудь для этого. Если вы справитесь с этой задачей, вот как вы можете глубоко очистить свою машину:
Вымойте всю машину, очистив как интерьер, так и экстерьер.
Очистите машину от мусора и крошек. Возьмите ручной пылесос и залезьте в каждый уголок, где сможете.
Протрите поверхности автомобильными салфетками и удалите пыль и грязь. Затем нанесите защитное средство, чтобы резиновые поверхности не растрескались и не выгорели.
Обработайте царапины, вмятины и пятна ржавчины, если вы знакомы с этим, или отнесите свой автомобиль к специалисту по ремонту, если вы хотите, чтобы работа была выполнена профессионально.
Делайте отличные фотографии
Люди - визуальные существа. В Интернете мы больше отвечаем на фотографии и видео, чем на комментарии. Вам не обязательно быть профессиональным фотографом или иметь дорогую камеру, чтобы сделать хорошие снимки вашего автомобиля. Все, что вам нужно, - это смартфон с камерой высокого разрешения и подходящим освещением.
Естественный свет всегда лучше искусственного, поэтому не забудьте вынести машину из гаража. Но не фотографируйте в полдень, когда солнце яркое и яркое. Вместо этого дождитесь «золотого часа» или времени перед закатом, чтобы ваши фотографии стали яркими и мягкими. Убедитесь, что вы также делаете снимки своего автомобиля в чистом и просторном месте. Вы хотите, чтобы внимание было сосредоточено на вашей машине, а не на ее окружении или обстановке.
Наконец, сделайте как можно больше снимков, стараясь запечатлеть машину практически под любым углом. Термин «меньше значит больше» здесь не применяется! А если вы готовы к этому, сделайте простое обходное видео вашего автомобиля, панорамируя его снаружи и внутри, чтобы выделить любую особенность.
Реклама в Интернете
Прошли те времена, когда реклама в газетах. В наши дни лучшее место для продажи автомобиля - это Интернет.
Вы можете размещать сообщения на сайтах автомобильных объявлений, таких как Kijiji, Craigslist или Facebook Marketplace. Просто имейте в виду, что размещение на этих сайтах сопряжено с некоторыми рисками, поскольку вы действительно не знаете, с кем будете иметь дело.
Размещая в Интернете автомобильную рекламу, обязательно составьте исчерпывающее и понятное сообщение, в котором подробно описывается вся важная информация. Не забывайте быть честным и точным.
Не забудьте указать следующую информацию о своем автомобиле:
Год
Марка и модель
Пробег
Тип трансмиссии (ручная или автоматическая)
Цвет
Количество дверей
Выходная мощность
Тип топлива (бензин или дизель)
Экономия топлива
Улучшения техники
Являетесь ли вы первоначальным владельцем
Количество аварий
Обсуждение лучшей цены
Итак, вы разместили свое объявление и ждете ответов. Сейчас лучшее время, чтобы попрактиковаться в навыках ведения переговоров. Один из лучших способов подготовиться к этому процессу - это знать свою минимальную или самую низкую возможную ценность, которую вы готовы принять за свою машину.
Вы также должны научиться ожидать торговцев. Редко вы найдете кого-то, кто желает приобрести ваш подержанный автомобиль по цене, указанной в объявлении. При этом всегда указывайте цену выше, чем вы ожидаете получить. Таким образом, если кто-то попытается вести переговоры, вы сможете указать им свою фактическую предпочтительную продажную цену и постараться, чтобы переговоры были выше вашего минимума.
Завершение продажи
Если вы выполнили все вышеперечисленное, довольно скоро вы обнаружите, что планируете встречи с потенциальными покупателями. Скорее всего, они захотят обсудить сделку лично, осмотреть автомобиль, взять с собой механика и взять автомобиль на тест-драйв. Вы захотите защитить себя от плохих актеров и мошенников, поэтому при встрече обязательно сделайте следующее:
Встречаемся в общественном месте. Не просите покупателей приходить к вам домой. Если возможно, встретитесь на стоянке где-нибудь с относительно небольшим движением.
Возьмите с собой друга. На всякий случай, если окажется, что у вашего продавца есть какие-то скрытые мотивы, хорошо иметь еще одну пару глаз, чтобы следить за любым подозрительным поведением.
Перед тест-драйвом удалите личную информацию. Чтобы никто не уехал на вашем автомобиле, обязательно спросите, можете ли вы сфотографировать их водительские права или любое другое удостоверение личности.
Лучшее время года для продажи автомобиля
Один важный фактор, который люди часто упускают из виду, продавая свой автомобиль, - это время года. Вообще говоря, лучшее время года для продажи автомобиля - весна и лето. Почему? В холодные месяцы люди заняты: осенью семьи возвращаются в школу, а зимой - на каникулы.
Вывод
Существует широко распространенное мнение, что транспортное средство обесценивается, как только покидает участок. Автомобили обесцениваются, и мы не можем рассчитывать, что продадим их почти за ту же сумму, которую мы купили совершенно новыми. Но есть способы максимально использовать стоимость вашего автомобиля!
Поддерживайте свой автомобиль в хорошем состоянии, собирайте записи о техническом обслуживании и ремонте, а также честно и честно оценивайте его стоимость. Конечно, стоит научиться делать отличные фотографии, размещать рекламу в Интернете и заключать сделки.