История началась со звонка моей знакомой Александры. Она обратилась в сервис «АвтоСпот», где ей пообещали выгодное предложение на новую машину. Однако, как часто бывает, подобные сервисы просто передают заявки менеджерам салонов, которые не всегда предлагают оптимальные условия. Александра уже была готова к сделке, но на пути возникли неожиданные препятствия.
Первой сложностью стала оценка её старого автомобиля Peugeot 308. Машина была качественно отремонтирована после небольшого ДТП, но приёмщик в салоне занижал её стоимость. Путём переговоров с менеджерами других дилерских центров и предоставления независимых оценок нам удалось добиться более справедливой цены выкупа.
Вторая проблема оказалась классической «заманухой». Александре по телефону пообещали скидку на автомобиль 2019 года выпуска в нужной комплектации и цвете. Однако при визите в салон выяснилось, что такой машины в наличии нет — её якобы «только что купили». Это распространённый приём, чтобы завлечь клиента и затем предложить ему более дорогой вариант.
Несмотря на это, в ходе активных переговоров нам удалось не только сохранить выгоду, но и увеличить её. Мы добились скидки на новый Nissan X-Trail 2020 года, а также получили ценные подарки. Все достигнутые условия были официально зафиксированы в договоре.
Детальный разбор экономии
Исходное предложение салона
- Цена автомобиля по прайсу: 1 537 000 рублей.
- Выкуп старого Peugeot 308: 270 000 рублей.
- Дополнительная плата за оформление договора: 5 000 рублей (необоснованная наценка).
- Стоимость полисов ОСАГО и КАСКО: 58 000 рублей.
Итоговая сумма к оплате: 1 537 000 + 5 000 + 58 000 - 270 000 = 1 330 000 рублей.
Итоговые условия после переговоров
Благодаря настойчивости и готовности рассматривать альтернативы, мы существенно улучшили условия сделки.
- Реальная цена выкупа старого авто повысилась до 285 000 рублей (+15 000 к первоначальной оценке).
- Стоимость нового Nissan X-Trail снизилась на 92 000 рублей, до 1 445 000 рублей.
- В качестве подарка мы получили установку дополнительного оборудования, рыночная стоимость которого составляет 63 000 рублей.
- От платы за оформление договора (5 000 рублей) отказаться не удалось, но мы получили компенсирующую скидку в той же сумме.
- Страховые полисы (ОСАГО + КАСКО) с франшизой удалось оформить всего за 25 300 рублей, что на 32 700 рублей дешевле первоначального предложения.
Финальный расчёт:
Фактически уплаченная сумма составила: 1 537 000 (начальная цена) - 285 000 (выкуп) - 92 000 (скидка) - 32 000 (экономия на страховке) = 1 128 000 рублей. Плюс мы получили оборудование на 63 000 рублей в подарок.
Общая выгода: (1 537 000 + 63 000 + 58 000) - (1 128 000 + 285 000) = 245 000 рублей.
Таким образом, грамотная подготовка, готовность торговаться и рассмотрение всех аспектов сделки (от выкупа старого авто до страховки) позволили сэкономить четверть миллиона рублей. Это яркий пример того, что первоначальное предложение в автосалоне — лишь стартовая точка для переговоров.
А вам доводилось добиваться значительных скидок при покупке автомобиля? Делитесь своим опытом в комментариях!
Источник — lxavto.ru