Российский рынок автомобилей активно переходит в цифровое пространство. Крупный игрок, компания «ВТБ Авто», официально объявила о запуске сервиса дистанционных продаж. По словам генерального директора компании Сергея Медынского, ключевым преимуществом является работа напрямую с производителями, что исключает посредников и позволяет формировать привлекательные цены для конечного покупателя.
Широкий выбор марок и моделей
Ассортимент нового онлайн-сервиса охватывает более 20 автомобильных марок. В него входят как популярные в России бренды (Lada, Chery, Haval, Geely), так и новые для рынка китайские марки, такие как Xingtu, GAC, Jetour, Kaiyi, BAIC, Voya и Evolute. Помимо этого, сервис предлагает автомобили европейских (BMW, Mercedes-Benz, Volkswagen), корейских (Hyundai, Kia) и японских (Toyota, Mazda) марок, ввозимые по схеме параллельного импорта.
Прямые поставки и собственная логистика
Важной особенностью бизнес-модели «ВТБ Авто» является полный контроль над цепочкой поставок. Компания не привлекает сторонних поставщиков или посредников. Для работы с китайским рынком у сервиса есть собственные офисы и партнеры-поставщики в Китае, а также налаженная логистика для доставки автомобилей напрямую российским клиентам. Это позволяет гарантировать прозрачность сделки и сроки поставки.
Обратите внимание: Продажа 2109..
Рынок готов к онлайн-покупкам
Сергей Медынский ссылается на внутреннее исследование компании, проведенное в начале 2025 года. Согласно его результатам, 55% россиян уже готовы приобретать автомобиль через интернет. Онлайн-формат упрощает традиционно сложный процесс выбора и покупки машины, делает его более удобным и позволяет избежать навязывания дополнительных услуг в автосалонах. «Можно прогнозировать, что дистанционная покупка автомобиля вскоре станет нормой, — отметил Медынский. — Наши данные это подтверждают: рынок онлайн-продаж автомобилей за последний год вырос в четыре раза».
Портрет и предпочтения покупателя
Опрос, проведенный «ВТБ Авто» в феврале 2025 года, также выявил финансовые предпочтения и «болевые точки» покупателей:
- Финансирование: Большинство респондентов (65%) предпочитают оплачивать покупку собственными средствами, и только 35% рассматривают возможность автокредита.
- Бюджет: Почти половина опрошенных (48%) рассматривают автомобили в ценовом диапазоне от 1,5 до 3 млн рублей. Еще 33% не готовы тратить на машину больше 1,5 млн рублей.
- Альтернативные формы владения: Наиболее известен лизинг (о нем знают 75% участников). Об аренде автомобилей осведомлены 63% респондентов. Подписка на автомобили — менее распространенная, но перспективная услуга: о ней слышали лишь 25%, но попробовать её хотели бы 66%.
Главные сложности при покупке автомобиля
Исследование четко обозначило основные проблемы, с которыми сталкиваются россияне при покупке машины:
- Высокие цены (50% респондентов).
- Длительный поиск нужной модели и комплектации (46%).
- Навязанные дилерами дополнительные услуги и страховки (43%).
- Неудобное расположение автосалонов (20%).
Виктория Михайлова
Больше интересных статей здесь: Обзор.
Источник статьи: Онлайн-продажи автомобилей в России: ВТБ Авто вышел на рынок дистанционных продаж.