Современный российский рынок спецтехники переживает период глубокой трансформации. Даже экспертам сложно дать окончательную оценку происходящим изменениям, однако уже очевидно, что отрасль приобретает совершенно новые очертания. Формируются устойчивые тренды, которые определят её облик на долгие годы вперёд.
От закрытого клуба к открытому рынку
Одной из наиболее динамично меняющихся сфер является аренда спецтехники. Ещё недавно это был практически закрытый сегмент, работающий по принципу личных договорённостей и знакомств. Такой подход порождал высокую волатильность, непрозрачность условий и отсутствие гарантий для сторон. Для малого и среднего бизнеса, часто вынужденного прибегать к долгосрочному лизингу, эти риски были особенно критичны. Частные заказчики и вовсе редко рассматривали аренду как вариант из-за сложности оценки всех подводных камней, где потенциальные убытки могли перевесить выгоду. Дополнительной проблемой была сильная региональная раздробленность рынка.
Цифровые платформы как двигатель перемен
Внедрение структурированных онлайн-решений позволило кардинально изменить ситуацию, создав новые возможности как для арендаторов, так и для владельцев техники. Специализированные платформы стали тем самым инструментом, который удовлетворяет интересы всех участников сделки.
«Для арендатора такая платформа — это инструмент быстрого и удобного выбора. Нажать несколько кнопок гораздо проще, чем обзванивать десятки поставщиков, сравнивая цены и условия. Для арендодателя — это эффективный канал продаж, который практически снимает затраты на маркетинг, колл-центр и отдел продаж. Важнейший элемент — безопасность расчётов. Например, на нашей платформе «Спецтехника Авито» оплата резервируется при оформлении заказа, но передаётся исполнителю только после подтверждения обеими сторонами успешного выполнения работ», — поясняет принцип работы Тимур Осипов, руководитель направления.
Обратите внимание: Новая Лада Ларгус выходит на рынок.
Прозрачность и безопасность — основа доверия
Ключевым фактором для любой сделки остаётся цена, но не менее важны безопасность контракта и прозрачность транзакции. Именно эти принципы легли в основу современных онлайн-сервисов. Платформа выступает гарантом и предоставляет арендатору понятные критерии для выбора надёжного поставщика. В результате обе стороны получают уверенность в успешном завершении сделки и возможность строить долгосрочные взаимовыгодные отношения.
Взгляд со стороны крупного игрока
Тенденцию подтверждает Игорь Мурашов, заместитель коммерческого директора XCMG, одного из крупнейших игроков на рынке: «Рынок действительно сильно изменился, и толчком к трансформации стало развитие электронной коммерции. Современные платформы позволяют купить или арендовать всё — от небольшого инструмента до крана за сотни миллионов рублей. Мы были среди пионеров, запустив раздел по спецтехнике в середине 2010-х. Сегодня значительная часть запросов к нашим дилерам приходит именно через такие онлайн-сервисы. По нашим данным, клиенты находят нас в основном двумя путями: через корпоративный сайт или через агрегаторы».
Аренда как стратегия эффективности
Аналитики сходятся во мнении, что будущее отрасли — за арендными моделями. Во многих случаях лизинг или краткосрочная аренда значительно снижают финансовую нагрузку по сравнению с прямой покупкой, особенно если техника не используется постоянно. Это позволяет оптимизировать не только первоначальные вложения, но и расходы на обслуживание, простои и другие операционные издержки.
Такой подход полностью соответствует современным принципам управления бизнесом. Александр Цыпин, основатель консалтинговой компании по бизнес-стратегиям, комментирует: «Сегодня на первый план выходит операционная эффективность. Крайне важно чётко понимать все эксплуатационные расходы. Долгосрочное планирование уступает место гибкому, оперативному управлению ресурсами. И здесь аренда идеально вписывается в обе парадигмы, позволяя использовать технику с максимальной интенсивностью, практически круглосуточно».
Больше интересных статей здесь: Обзор.
Источник статьи: Честный бизнес: рынок аренды коммерческой техники меняется к лучшему.