Оценка современного российского авторынка – непростая задача. Даже профессионалы с многолетним опытом не готовы делать поспешные выводы и утверждать, что новый рынок полностью сформирован. Как ни посмотри, изменения еще не закончились, хотя уже понятно, что рынок будет выглядеть совсем по-другому. Однако уже появляются неоспоримые тенденции – они лягут в основу новой реальности завтрашнего дня и будут с нами на долгие годы.
Одним из быстро меняющихся направлений является аренда спецтехники. Еще вчера это был закрытый клуб, услугами которого могла воспользоваться лишь горстка людей. Вся торговля ведется в основном на основе договоренности – иногда даже личной договоренности – через знакомых, а сам рынок очень волатилен и нестабилен. Почему это происходит? Причинами обычно являются непрозрачные условия предложения, отсутствие гарантий и т д. Это особенно важно для малого и среднего бизнеса, для которого лизинг на многие годы стал последним, а зачастую и вынужденным решением. Частные пользователи просто не задумываются об аренде спецтехники, а оценивают спектр возможных последствий, а риски всегда перевешивают прибыль. Кроме того, рынок аренды спецтехники требует централизованного спроса и предложения в силу своей фрагментированности и глубокой региональной специфики.
XXI век доказал, что внедрение четких структур, основанных на прочном фундаменте, позволяет нам решить все эти проблемы, открывая новые возможности и потоки прибыли для арендаторов и арендодателей. Для расширения этих возможностей, привлечения новых клиентов и увеличения доходов необходимы онлайн-платформы, устраивающие все стороны, участвующие в сделке.
«Таким образом, арендаторам предоставляется инструмент быстрого выбора поставщика услуг. Нажать кнопку — быстрее, чем дать 20 Продавцам гораздо проще звонить, сравнивать цены и решать, кому доверять. Продавцам удобно использовать такую платформу еще и потому, что продавец практически освобождается от всех затрат на маркетинг, колл-центры и отделы продаж. Кроме того, для обеспечения безопасности транзакций на таких платформах предусмотрены, например, специальные механизмы расчетов. На нашей платформе Avito Specialty Equipment мы получаем оплату при размещении заказа, но передаем ее поставщику услуг только в том случае, если обе стороны подтверждают, что услуга соответствует ожиданиям.
Обратите внимание: Новая Лада Ларгус выходит на рынок.
Мы начинали как платформа, с которой вы можете просто связаться поставщиков и ведем переговоры. Мы - цифровой аналог каталога компаний, предлагающих оборудование для покупки или аренды. Сейчас мы находимся на том этапе, когда нам больше не нужно никому звонить - Необходимую спецтехнику можно выбрать всего в несколько кликов. Наши данные подтверждают это: через нашу платформу проходит более 5 000 заказов, а арендой спецтехники ежедневно интересуются более 180 000 пользователей по всей стране, рассказал лидер направления Тимур Осипов.
Ключевым моментом является цена. Будь то покупка или аренда спецтехники, цена важна, поэтому обе стороны хотят, чтобы сделка была безопасной. Безопасность контрактов и прозрачность транзакций являются краеугольными камнями, которые составляют основу работы таких сервисов. Онлайн-платформа выступает гарантом, а также дает критерий для определения того, какого поставщика лучше выбрать. Таким образом, и арендатор, и арендодатель уверены в том, что сделка пройдет успешно, и появляется больше шансов на заключение взаимовыгодной сделки.
Слова Тимура Осипова подтвердил Игорь Мурашов, один из крупнейших представителей лизингодателей и продавцов оборудования, заместитель коммерческого директора XCMG: «Сегодня рынок торгового оборудования претерпел значительные изменения, и что интересно, да, его трансформация началась именно с развитием электронной коммерции. Современные онлайн-платформы позволяют купить любую технику – от дешевых полировщиков до крупнотоннажных кранов стоимостью в сотни миллионов рублей – всего в один клик. Компания является одним из пионеров в этой области. Разработка сайта велась поэтапно: сначала появилось предложение для юридических лиц, а затем в середине 2010-х годов был запущен раздел, посвященный продаже спецтехники, из которых сегодня у нас большая часть. Дилеры получают запросы через эту платформу. Согласно регулярному мониторингу, клиенты находят нас в основном двумя способами: через корпоративный сайт или через эту платформу».
Аналитики полагают, что будущее отрасли спецтехники – за лизинговыми отношениями. Во многих случаях такая форма значительно снижает финансовую нагрузку по сравнению с прямой покупкой: если специальное оборудование не требуется часто и не требуется для основной деятельности, то снижаются не только первоначальные затраты, но и риски, затраты на техническое обслуживание, затраты на простои и другие расходы. Обязательные расходы, оптимизация которых является первоочередной задачей любого бизнеса.
Такой подход полностью соответствует принципам математики и макроэкономического анализа, как считает Александр, основатель консалтинговой компании по бизнес-стратегиям. Как подтверждает Цыпин: «При выборе оборудования крайне важно учитывать множество факторов: технологическую готовность, затраты на обслуживание и потенциальную стоимость при перепродаже. Если раньше эти параметры рассматривались в контексте инвестиционных моделей, то сегодня на первый план выходит операционная эффективность – понимание и понимание несущие эксплуатационные расходы имеет Становясь повседневной необходимостью, долгосрочная стратегия уступает место оперативному управлению, хотя, как это ни парадоксально, лизинг идеально подходит под обе концепции использоваться почти 24/7: 22-24 Час».
Больше интересных статей здесь: Обзор.
Источник статьи: Честный бизнес: рынок аренды коммерческой техники меняется к лучшему.