Покупка нового автомобиля — это не только радостное событие, но и процесс, полный подводных камней. В России существует целая система уловок, которую можно смело назвать массовым «авторазводом». Этот обман начинается задолго до визита в салон и построен на психологии и давлении.
Этап 1: Заманивание нереальными ценами
Первое, с чем сталкивается покупатель, — это агрессивная реклама с заведомо ложными ценами. На сайтах и в объявлениях появляются предложения, стоимость которых в 2–4 раза ниже рыночной. Их сопровождают громкие заголовки: «Распродажа», «Ликвидация остатков», «Суперскидка». Человек, который до этого изучал вторичный рынок и видел реальные цены, естественно, заинтересовывается. Это классическая «приманка», цель которой — привлечь внимание и заставить позвонить.
Этап 2: Игра в доступность и идеальную комплектацию
При звонке менеджер уверенно заявляет, что нужный автомобиль есть в наличии. Более того, он будет точь-в-точь соответствовать вашим мечтам: с нужным цветом кузова, подогревом всех сидений, конкретным объемом двигателя и даже экзотическими опциями вроде самоочищающихся фар. Для убедительности у вас обязательно спросят о предпочтениях по цвету, и он волшебным образом окажется в наличии. Также на этом этапе активно предлагают «подарки»: зимнюю резину, страховку, установку сигнализации — всё, чтобы создать ощущение выгодной и беззаботной сделки.
Этап 3: Навязывание кредита
Третий тревожный звоночек — активное навязывание кредита и нежелание работать с наличными. Менеджер будет убеждать, что это выгоднее из-за государственных программ льготного кредитования. Однако в кредитном договоре могут скрываться неприятные сюрпризы: отсутствие возможности досрочного погашения, завышенная процентная ставка, дорогая страховка жизни или другие скрытые комиссии. Цель — заработать не только на продаже авто, но и на финансовых услугах.
Этап 4: Давление и создание ажиотажа
Чтобы вы не передумали, на вас начнут оказывать психологическое давление. Вы будете получать звонки и SMS с сообщениями, что «осталась последняя машина» или что «скидочная акция заканчивается завтра». Менеджера будут торопить с визитом, просить записаться на конкретное время. Это делается для создания эффекта дефицита и чтобы клиенту было психологически сложнее отказаться от запланированной встречи.
Этап 5: Реальность в автосалоне
Когда вы, наконец, приедете в салон, может выясниться, что обещанного автомобиля нет. Здесь возможны два сценария:
Сценарий А: Полный обман. Вам скажут, что машину «сейчас привезут со склада». На самом деле её не существует. Вас будут задерживать под разными предлогами несколько часов, рассчитывая, что вы устанете и, чтобы не уехать с пустыми руками, согласитесь на другой, менее подходящий вариант.
Сценарий Б: Машина есть, но не та. Автомобиль будет в наличии, но только в более дорогой комплектации, с дополнительными опциями, которые значительно увеличат итоговую цену. Если вы проявите стойкость и будете готовы уйти, есть шанс, что дилер пойдет на уступки, но это не гарантировано.
Автор статьи делится личным опытом: в его случае сработал первый сценарий. Четыре часа ушло на «ожидание одобрения кредита», затем час на уговоры посмотреть другие машины. Его знакомому повезло больше — он купил желаемый китайский автомобиль, но переплатил 300 000 рублей за дополнительные опции при общей стоимости в 2,5 млн рублей.
Покупка автомобиля — это испытание на прочность. Важно сохранять бдительность, не поддаваться на давление и тщательно изучать все документы, особенно кредитный договор.
А с вами случалось что-то подобное? Поделитесь своим опытом в комментариях!
ПОДПИШИСЬ и КОММЕНТИРУЙ ?
#автообзор #развод на деньги #авторазвод #развод в автосалоне #купить автомобиль
Больше интересных статей здесь: Обзор.
Источник статьи: Авторазвод.