Всем привет! Сегодня я хочу подробно разобрать систему трейд-ина у официального дилера. Если вы никогда не сталкивались с этой процедурой и планируете обменять свой старый автомобиль на новый, эта информация будет для вас крайне полезна.
Как на самом деле работает трейд-ин: разбираем финансы
До того как я начал работать в сфере подержанных автомобилей, сам плохо понимал механику оценки. Объясню на простом примере:
Допустим, рыночная стоимость вашего автомобиля составляет 800 000 рублей. Дилер предлагает скидку на новую машину в размере 100 000 рублей. Многие ошибочно полагают, что дилер покупает их авто по полной рыночной цене и сверху даёт скидку. Кажется, что вот она — двойная выгода! Однако в реальности всё иначе. Эти 100 000 рублей вычитаются из стоимости вашего автомобиля. Плюс к этому, дилеру необходимо заработать на сделке, например, 30 000 рублей. Именно в этих дополнительных расходах и кроется суть услуги: вы платите за оценку, диагностику, подготовку документов для ГИБДД и последующую перепродажу вашего авто.
По сути, вы платите за удобство и скорость, избавляя себя от хлопот самостоятельной продажи и бумажной волокиты.
Таким образом, с ваших 800 000 рублей вычитается 130 000 рублей. Кроме того, при осмотре могут быть выявлены неисправности, за которые также произведут уценку, или добавятся услуги по полировке и химчистке.
Фактически вы продаёте машину дилеру за 650 000 рублей, но с учётом бонуса по трейд-ину в 100 000 рублей получаете 750 000 рублей. Не забывайте, что всегда есть место торгу! Ваша задача — подготовить весомые аргументы в пользу хорошего состояния вашего автомобиля.
Как правильно подготовить автомобиль к трейд-ину: инструкция к действию
Ваша цель — не просто сдать, а продать свой автомобиль дилеру. 95% владельцев приезжают на оценку на грязной, захламлённой машине. Салон завален бумажками, фантиками и бутылками, багажник — непонятным хламом. Естественно, менеджер сразу занизит стоимость.
Перед визитом к дилеру обязательно сделайте следующее:
1. Полностью уберите лишнее из салона и багажника: детские кресла, сумки с маслами и запчастями, личные вещи.
2. Снимите старые, потрёпанные чехлы с сидений. Оригинальная обивка всегда смотрится выигрышнее дешёвых аналогов.
3. Закажите комплексную мойку, желательно с влажной уборкой салона и полировкой кузова воском. Это обойдётся в 800–1500 рублей, но кардинально изменит восприятие автомобиля.
Такая подготовка может повысить оценочную стоимость вашего авто на 30 000 рублей и даст вам веские аргументы на переговорах. Фактически, вы компенсируете те самые затраты дилера на оформление.
Обратите внимание: Инна была молода и уже в свои 18 лет мечтала сдать на права,но получила жизненный урок на долгие годы.Отец не поверил своим ушам.
Когда трейд-ин может не сработать
Если автомобиль находится в аварийном или сильно изношенном состоянии, торговаться практически бесполезно. Приведу случай из практики: клиент приехал на оценку на старом внедорожнике 1997 года. При осмотре на подъёмнике выяснилось, что кузов и рама сильно проржавели, а VIN-коды не читаются. Более того, кузов начал отходить от рамы.
Мы объяснили клиенту, что сможем принять автомобиль только по цене металлолома и исключительно при наличии официальной экспертизы ГИБДД, подтверждающей идентификацию. Клиент уехал, а через два часа вернулся с бумажкой из частного сервиса, где якобы подтвердили читаемость VIN. К сожалению, такой документ не имеет силы — требуется официальное заключение ГИБДД, получение которого может занять месяц.
Дополнительные инвестиции, которые могут окупиться
Для серьёзного повышения цены можно инвестировать в профессиональную подготовку: полировку кузова и химчистку салона. Услуги хорошего мастера обойдутся примерно в 5000 рублей за каждую процедуру. После такой обработки автомобиль будет выглядеть как «конфетка», и дилер, скорее всего, не захочет упускать выгодный лот, что даст вам преимущество в торге.
Желаю вам успешной продажи! Помните, что ухоженный автомобиль всегда ценится выше.
#автоподбор #автомобили с пробегом #дилерский центр #лайфхаки для авто
Больше интересных статей здесь: Обзор.
Источник статьи: Трейдин (как правильно сдать автомобиль).